Γιατί η χαμηλότερη τιμή δεν είναι πάντα η καλύτερη ενεργειακή επιλογή.
Η πραγματική αξία μιας ενεργειακής επιλογής δεν κρίνεται μόνο από την τιμή της κιλοβατώρας. Κρίνεται από το κόστος, την προβλεψιμότητα και τον κίνδυνο που αναλαμβάνει η επιχείρηση.
Ιωάννης Αυγουστίδης
Περιφερειακός Διευθυντής ΔΕΛΤΑ Ενεργειακοί Σύμβουλοι
Στην αγορά ενέργειας, η σύγκριση συχνά ξεκινά και τελειώνει με έναν αριθμό: την τιμή της κιλοβατώρας.
Είναι φυσικό. Κάθε επιχείρηση θέλει να μειώσει το κόστος της.
Όμως μια ενεργειακή επιλογή δεν αξιολογείται σωστά όταν εξετάζεται μόνο η τιμή που αναγράφεται σε ένα τιμολόγιο.
Το πραγματικό κόστος εξαρτάται από τον τρόπο με τον οποίο καταναλώνει ενέργεια η επιχείρηση, από τη διάρκεια της σύμβασης, τη δομή της τιμολόγησης, την έκθεσή της στις διακυμάνσεις της αγοράς και από το επίπεδο προβλεψιμότητας που χρειάζεται.
Μια χαμηλότερη τιμή σήμερα δεν σημαίνει απαραίτητα χαμηλότερο συνολικό κόστος αύριο.
Δύο επιχειρήσεις μπορεί να έχουν την ίδια τιμή προμήθειας και εντελώς διαφορετικό ενεργειακό προφίλ.
Μία μπορεί να έχει σταθερή και προβλέψιμη κατανάλωση. Μία άλλη μπορεί να παρουσιάζει σημαντικές διακυμάνσεις μέσα στην ημέρα ή από μήνα σε μήνα.
Μία επιχείρηση μπορεί να χρειάζεται μεγαλύτερη ασφάλεια και προβλεψιμότητα του κόστους της. Μία άλλη μπορεί να έχει τη δυνατότητα να αναλάβει μεγαλύτερη έκθεση στις διακυμάνσεις της αγοράς.
Επομένως, δεν υπάρχει μία ενεργειακή επιλογή που να είναι βέλτιστη για όλους.
Η σωστή επιλογή είναι αυτή που ανταποκρίνεται στο πραγματικό προφίλ κατανάλωσης, στις ανάγκες και στη στρατηγική της συγκεκριμένης επιχείρησης.
Μία ενεργειακή σύμβαση δεν είναι μόνο μία εμπορική συμφωνία.
Είναι και μία απόφαση διαχείρισης κινδύνου.
Όταν μία επιχείρηση επιλέγει ένα προϊόν ενέργειας, ουσιαστικά αποφασίζει και πόση μεταβλητότητα είναι διατεθειμένη να αποδεχθεί.
Θέλει μεγαλύτερη προβλεψιμότητα;
Μπορεί να αποδεχθεί διακυμάνσεις στην τιμή;
Ποια είναι η διάρκεια που εξυπηρετεί καλύτερα τη λειτουργία της;
Πόσο σημαντικό είναι για τη διοίκηση να γνωρίζει με μεγαλύτερη ακρίβεια το ενεργειακό κόστος των επόμενων μηνών;
Αυτά είναι ερωτήματα που πρέπει να προηγούνται της επιλογής.
Η τιμή είναι αποτέλεσμα μιας απόφασης. Δεν είναι από μόνη της η απόφαση.
Αυτό είναι ίσως το σημαντικότερο σημείο.
Εάν μια επιχείρηση επιλέξει ένα προϊόν επειδή εμφανίζεται φθηνότερο σε μία συγκεκριμένη χρονική στιγμή, χωρίς να εξετάσει τη δομή του και την έκθεσή της στις μεταβολές της αγοράς, μπορεί τελικά να αναλάβει μεγαλύτερο κόστος ή μεγαλύτερο κίνδυνο από αυτόν που είχε υπολογίσει.
Αντίστροφα, μία επιλογή που εμφανίζεται αρχικά ακριβότερη μπορεί να προσφέρει μεγαλύτερη προβλεψιμότητα και καλύτερο έλεγχο του συνολικού κόστους.
Γι' αυτό η σωστή σύγκριση δεν είναι:
«Ποιος μου δίνει τη χαμηλότερη τιμή;»
Αλλά:
«Ποια επιλογή δημιουργεί για τη δική μου επιχείρηση τον καλύτερο συνδυασμό κόστους, προβλεψιμότητας και κινδύνου;»
Για να απαντηθεί σωστά αυτό το ερώτημα, χρειάζεται ανάλυση.
Η κατανάλωση της επιχείρησης, το ιστορικό της, το προφίλ φορτίου, η διάρκεια και η δομή της σύμβασης, οι συνθήκες της αγοράς και η ανοχή της επιχείρησης στον κίνδυνο πρέπει να αξιολογούνται συνολικά.
Μόνο τότε μπορεί η σύγκριση των διαθέσιμων επιλογών να αποκτήσει πραγματική αξία.
Δεν επιλέγουμε απλώς ένα τιμολόγιο. Σχεδιάζουμε τον τρόπο με τον οποίο η επιχείρηση θα διαχειριστεί το ενεργειακό της κόστος.
Η ενεργειακή αγορά έχει γίνει πιο σύνθετη και οι επιχειρήσεις χρειάζεται να προσαρμοστούν.
Η εποχή κατά την οποία αρκούσε η αναζήτηση της χαμηλότερης τιμής δεν ανταποκρίνεται πλέον στην πραγματικότητα.
Σήμερα χρειάζεται να γνωρίζουμε:
τι καταναλώνουμε,
πότε καταναλώνουμε,
πόσο εκτεθειμένοι είμαστε στις μεταβολές της αγοράς,
ποιο επίπεδο προβλεψιμότητας χρειαζόμαστε,
και ποιες επιλογές μπορούμε να αξιοποιήσουμε.
Η ενεργειακή διαχείριση δεν είναι διαγωνισμός για τη χαμηλότερη τιμή.
Είναι διαδικασία λήψης της σωστής απόφασης για τη συγκεκριμένη επιχείρηση.
Κατά τη γνώμη μου, αυτό είναι το σημείο στο οποίο πρέπει να αλλάξει η συζήτηση γύρω από την ενέργεια.
Δεν αρκεί να αναζητούμε το φθηνότερο τιμολόγιο.
Πρέπει να αναζητούμε την καταλληλότερη ενεργειακή στρατηγική.
Μία στρατηγική που να μειώνει το κόστος όπου είναι εφικτό, να περιορίζει την έκθεση σε κινδύνους, να αυξάνει την προβλεψιμότητα και να επιτρέπει στη διοίκηση να λαμβάνει καλύτερες επιχειρηματικές αποφάσεις.
Γιατί τελικά, η καλύτερη ενεργειακή επιλογή δεν είναι αυτή που φαίνεται φθηνότερη. Είναι αυτή που λειτουργεί καλύτερα για την επιχείρηση.